Kategorie

Souboj titánů ve vyjednávání Zobrazit v plné velikosti

Souboj titánů ve vyjednávání

FBE Praha, s.r.o.

Rychlý přehled

Už párkrát mě napadlo, jak je možné, že se mi za posledních 15 let, kdy na volném trhu nabízím své služby externího vyjednavače, daří doručit mým zadavatelům ty výsledky vyjednávání, na kterých jsme se domluvili? Určitě to není nějakou mou vrozenou obchodní...

Více informací

7 500,00 Kč  s DPH

Cena za osobu

kapacita již byla naplněna, přihlášení je možné jen jako náhradník

Cílová skupina

Veřejnost

Popis

Už párkrát mě napadlo, jak je možné, že se mi za posledních 15 let, kdy na volném trhu nabízím své služby externího vyjednavače, daří doručit mým zadavatelům ty výsledky vyjednávání, na kterých jsme se domluvili? Určitě to není nějakou mou vrozenou obchodní genialitou, na to stojím nohama příliš pevně na zemi. Takže v čem to kouzlo spočívá? Proč jsem si na hypotéce vždy vyjednal lepší úrokovou sazbu, než to zvládli mí kolegové - profesionální vyjednavači? Proč se mi podařilo koupit oba domy, které jsem dosud pořizoval, o miliony korun levněji, než byla jejich odhadní hodnota?
Jak říká klasik, na každou otázku existuje jedna krátká, jednoduchá a současně nesprávná odpověď. Přesto se o podobně krátké, nicméně pravdivé vysvětlení pokusím: STRIKTNĚ A BEZ VÝJIMKY dodržuji několik základních vyjednávacích pravidel. Většina z nich se týká přípravy, další pak průběhu a strategie vedení vyjednávání.
Na otevřeném kurzu „Souboj titánů ve vyjednávání“ bych se s Vámi o některá z těchto pravidel rád podělil.
Zbytek (tedy vaše vlastní aplikace u vyjednávacího stolu) pak už záleží na Vaší obratnosti....
Těším se na Vás.
 
Dan Kouřil, lektor Vašeho kurzu
 

Cíle

  • Zúčastníte se Souboje titánů – modelové situace, ve které použijete své aktuální vyjednávací postupy a dovednosti (ať již jste dříve absolvovali nějaká školení na dané téma, nebo ne), a pokusíte se vybojovat ten nejlepší výsledek.
  • Získáte individuální zpětnou vazbu k tomu, jak Vy osobně v současné době vyjednáváte. A pár konkrétních tipů, jak svou vyjednavačskou obratnost dále rozvíjet.
  • Naučíte se použít takovou přípravu, s níž budete vždy maximalizovat úspěch vlastního vyjednávání.
  • Porozumíte klíčové úvaze, jak si správně stanovit typ vyjednávání: můžete si v plánovaném jednání dovolit i útočit, nebo si s protistranou musíte za každou cenu zachovat korektní, dlouhodobý vztah?
  • Kterými 4 fázemi prochází každé vyjednávání? A jak je všechny zvládnout na jedničku?
  • + jako bonus probereme jedno zajímavé téma, které si sami zvolíte.

Program

Obsah

Souboj titánů

  • Zadání modelové vyjednávací situace z praxe.
  • Týmová příprava na vyjednávání.
  • Samotná akce (+ záznam na kameru).
  • Detailní analýza vyjednávacích postupů, identifikace těch, které vedou k úspěchu.
  • Tipy na vylepšení.

Vyjednávání

  • Vaše pozice vyjednavače.
  • Tři typy vyjednávání a kdy který z nich použít?
  • Poziční a principiální přístup.
  • Rozbor videoukázky.

Příprava na vyjednávání

  • 6 kroků profesionální přípravy. Zaměření jednotlivých kroků.
  • Správné stanovení cíle (lépe řečeno: cílů) vyjednávání.
  • Nejčastější chyby v přípravě.
  • Jak využít nedokonalé přípravy protistrany?

Fáze vyjednávání

  • 4 fáze vyjednávání.
  • Specifika jednotlivých fází, jak plynule zvládnout přechody mezi nimi.
  • Co dělat, když se protistrana „zakope“?

Vyhodnocení vyjednávání

  • Jak poznám, že jsem dosáhl maxima?
  • Kontinuální vylepšování vlastních vyjednávacích schopností.

Nácvik vyjednávání

  • Na situacích z praxe účastníků
  • Na typických modelových situacích

 

Témata na výběr

Z následujících tematických bloků si vyberte jeden, který preferujete k zařazení
do programu a uveďte jej na přihlášce.

Překonávání námitek během vyjednávání

  • Tři druhy námitek. Který z nich je nejobtížnější na překonání?
  • Lze znát námitky protistrany předem? Ano? Jak na to?
  • Příprava úderných argumentů.
  • Technika 4 kroků řešení námitky – univerzální postup pro úspěch ve vyjednávání.

Strategie a techniky ve vyjednávání

  • Přehled 8 nejčastěji používaných vyjednávacích strategií.
  • Podrobné seznámení s každou z nich. Výhody a rizika.
  • Jak strategii správně použít?
  • Co když strategii použije protistrana? Jak ji pohotově neutralizovat?

Chci tu nejlevnější hypotéku!

  • Jak uvažuje hypoteční specialista v bance a jaké má priority?
  • Příprava na vyjednávání úrokové sazby (např. proč vyjednávat v březnu a ne v únoru?).
  • Jak získat během 60 minut dostatek informací o hypotečním trhu a aktuálních nabídkách?
  • Postup sjednávání nejlepší úrokové sazby (resp. RPSN) krok za krokem.

Nácvik vyjednávání mezi nákupčími maloobchodních řetězců a jejich dodavateli.

Nenašli jste zde, co potřebujete? Napište svůj vlastní návrh tématu či cvičení.


Termín konání Místo konání Lektor
13.10.2015 09:00 - 17:00
14.10.2015 09:00 - 17:00
Hotel Alpin Avion, Budějovická 69/635, Hotel Alpin Avion, 140 00 Praha 4 – Krč, Hotel Alpin Avion

Dan Kouřil

Forma Veřejné kurzy
Rozsah školení 16h
Jazyk Česky
Kód školení 2201500165

   FBE Praha, s.r.o.

Kontakty



Adresa Baarova 13, 140 00 Praha, Česká Republika -
WWW: http://www.fbe.cz
E-mail: fbe@fbe.cz