Kategorie

VYJEDNÁVÁNÍ PRO NEOBCHODNÍ POZICE For Business Excellence Zobrazit v plné velikosti

VYJEDNÁVÁNÍ PRO NEOBCHODNÍ POZICE For Business Excellence

FBE Praha, s.r.o.

Rychlý přehled

Od zítřka už vždy získám z jednání s kolegy víc.

Co kurz řeší: „Často se mi stává, že si po jednání řeknu: Zase mě oškubali, zase jsem zbytečně ustoupil. Vždycky všem vyhovím a kdy už konečně někdo vyhoví mně? Toto jsem měl říct, proč mě to nenapadlo při jednání?!“

Na co dostanete odpovědi: „Jak vyjít z každého jednání s pocitem vítězství a přitom ne na úkor druhé strany, a tím...

Více informací

Cílová skupina

Kurz je určen pro obchodní zástupce, key account managery, řídící pracovníky a vššechny ostatní pracovníky firmy, kteří pro úspěšné vykonávání své práce musí zvládnout techniky vyjednávání

Popis

Od zítřka už vždy získám z jednání s kolegy víc.

Co kurz řeší: „Často se mi stává, že si po jednání řeknu: Zase mě oškubali, zase jsem zbytečně ustoupil. Vždycky všem vyhovím a kdy už konečně někdo vyhoví mně? Toto jsem měl říct, proč mě to nenapadlo při jednání?!“

Na co dostanete odpovědi: „Jak vyjít z každého jednání s pocitem vítězství a přitom ne na úkor druhé strany, a tím si zachovat dobré vztahy s ostatními útvary a kolegy?“

Cíle kurzu:

  • představit ucelený komplex poznatků z oblasti vyjednávání
  • rozvinout dovednosti potřebné pro kvalitní přípravu, efektivní argumentaci a přesvědčování partnerů o svých postojích a záměrech při jednání
  • naučit se řešit situace při jednání použitím vyjednávacích tak­tik
  • zdokonalit se ve vyjednávání s obchodním partnerem o podmínkách spolupráce tak, aby výsledek vytvářel předpoklady pro dlouhodobé vztahy

Program

Vyjednávání – kontext vyjednávání, pozice vyjednavače, typy vyjednavačů, chyby při vyjednávání, test schopnosti pro vyjednávání, přístupy k vyjednávání, etapy vyjednávání

Příprava na vyjednávání – získat fakta, pohled ze dvou stran, stanovení cílů, analýza partnera a stanovení strategie a taktiky

Průběh vyjednávání – diskuze, návrhy, dohoda, standardní taktiky, přesvědčování, argumentace

Komunikace – modely komunikace, zpětná vazba, verbální, neverbální komunikace při vyjednávání a aktivní naslouchání
Vyhodnocení vyjednávání – zhodnotit, zda jsme dosáhli svých cílů a s odstupem zhodnotit plnění dohody

Forma Na míru
Jazyk Česky

   FBE Praha, s.r.o.

Kontakty



Adresa Baarova 13, 140 00 Praha, Česká Republika -
WWW: http://www.fbe.cz
E-mail: fbe@fbe.cz